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农产品销售难题解析
信息发布者:
李金贤
2017-05-17 16:36:11 来源:今日头条 转载
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一 农产品品牌到底是什么?
简单来说就是让别人能够记住的形象,能够识别的标识。
因此对于现阶段的大部分中小农业企业来说,我认为其品牌包含两大块:品牌基础构建(品牌基本内容构建、品牌背书的塑造等)+产品品牌打造(围绕着要卖的货去做)。而在这两块中,产品品牌的打造是当下真正想做通市场,树立品牌的农业企业应该关注的板块。
二 挖掘品牌自身的公共资源?
对于当下绝大多数农业品牌来说,在品牌资源投放这块是相当谨慎的,当然,本身也没有多少资源可投放。那就要求品牌在行走的过程中,必须要学会不断”借势“。
作为农产品品牌从品牌构建开始到后期的品牌传递过程中,必须要牢牢的抓住区域的公共资源,拿来为品牌所用。将品牌的背书依靠到区域的资源上,借用区域的知名度和美誉度增加品牌的影响力。
三 产品具备成为商品的资质吗?
关于品牌,产品是核心。要想产生大的交易,商品属性不可少。
成为商品的五大要素
第一要素就是产品一定要有具体的消费者需求;
第二要素:产品特色与需求的关联度;
第三要素:要具备符合产品品牌内涵的“视觉符号”;
第四要素:要有合理的市场定价;
第五要素:符合购买习惯的外在包装。
四 系统营销的重要性
品牌和产品发展的阶段相对比较初级的时候,并不需要复杂的系统。因此界定农业品牌的年度营销工作内容,解决好招商、配送、仓储、重点客户(经销客户、分销客户、部分终端)的系统销售管理,已经完全适应现阶段的需求。
对于大部分的农产品企业来说,如何有效组织团队,将产品在自己预定的理想价位上销售出去,才是首先要考虑的问题,因此,企业的各项资源匹配,组织管控都要针对销售这一重点板块进行深度挖掘建设。
五 结合互联网营销
原有传统的线下渠道还是最基本的渠道。在电商格局已经基本确定的今天,对于大部分农产品来说,根据其产品属性,依靠已有的成熟平台,进行分销体系构建,在行走的过程中,尝试自己建立小型销售平台。
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